Le monde digital : 6 méthodes pour attirer plus de clients

2/9/2021

Marketing

Introduction

Si vous êtes un dirigeant d’entreprise luttant pour trouver des prospects qualifiés, vous n’êtes pas seul! On est nombreux à être incapable de prendre le temps de générer suffisamment de prospects pour suivre nos ventes prévues. Ou peut-être que votre force de vente génère suffisamment de prospects hors ligne, mais ne sont pas assez qualifiées, et souhaitez donc passer plus de temps à qualifier des prospects

1. Réclamez votre page Google my business

Bien que les opinions divergent sur l’importance de réclamer une page Google business, nous vous recommandons fortement d’en avoir une pour optimiser votre visibilité locale; c’est particulièrement important si vous êtes une entreprise de briques et de mortier. Une page Google My business optimisée permettra à vos clients potentiels (qui utilisent sans doute activement leur smartphone pour rechercher votre emplacement géographique) de vous trouver rapidement, de naviguer jusqu’à votre emplacement ou d’appeler s’ils ont besoin de directions. Vous voulez toujours vous assurer que vous fournissez le chemin de moindre résistance jusqu’à votre porte d’entrée! Nous savons tous que si vous rendez les affaires difficiles pour les consommateurs, il y a toujours une autre entreprise qui est prête à leur faciliter la tâche. Ceux qui ont une page Google My business récolteront les fruits du trafic en ligne et en magasin. Une page correctement optimisée permettra également à Google de montrer plus facilement aux clients potentiels votre page si elles sont à la recherche de vos produits ou services dans votre région. Donc, si vous n’avez pas réclamé votre page Google, pourquoi ne pas prendre cette simple étape, afin que vos clients se font servir votre emplacement avant votre concurrence?

2. Liste dans les répertoires locaux

Être trouvé localement peut être plus facile en obtenant précisément votre nom d’entreprise reflétée dans les annuaires locaux. Il y a quelques annuaires locaux pour chaque zone d'affaires, et ceux-ci devraient être les premiers endroits où vous devriez vous référencer. Le fait d’être inscrit augmente votre exposition à la communauté d’affaires locale et vous aide à prendre plus de place en ligne en étant inscrit à plusieurs endroits. Être listé dans les annuaires locaux améliore la possibilité que des personnes non familières avec votre entreprise la trouvent plus. Assurez-vous que le nom et l’adresse de votre entreprise sont identiques dans chaque liste; cela contribuera grandement à vérifier l’exactitude de vos renseignements commerciaux (par exemple, ne dites pas « Avenue» sur une liste et « Avec. » sur l’autre). Soyez cohérent! Quelques exemples sont les pages jaunes, achatdirect, Facebook...

3. La publicité en ligne

L’un des aspects les plus intrigants de la publicité moderne est celui du monde . Les publicités « programmatiques » désignent l’utilisation de logiciels pour acheter de la publicité numérique, par opposition aux processus plus traditionnels qui font appel à des DP (demandes de propositions) et à des personnes pour les négocier. Il utilise des machines pour acheter des annonces. Avec l’introduction d’un échange de publicité - un forum en ligne pour échanger de l’espace pour de l’argent - l’automatisation de l’achat et de la vente de publicités en ligne a complètement révolutionné la façon dont nous pouvons maintenant localiser notre public cible.

Donc, si vous n’étiez pas sûr de la façon de trouver vos acheteurs potentiels avant, de nouvelles méthodes de les localiser avec une précision extrême sont disponibles qui n’étaient pas là il y a quelques années. Vous souvenez-vous du personnage de Tom Cruise dans le film Minority Report et comment ils pouvaient savoir où il allait être en tout temps et lui servir des messages personnalisés directement? C’est la même chose pour la publicité en ligne. Certaines agences achètent des tonnes de médias par le biais de canaux programmatiques, et certaines grandes marques ont des équipes internes pour gérer leurs achats de publicité en ligne comme ils dépensent plus de leurs budgets de marketing de cette façon.

La publicité en ligne  rend l’ensemble du processus très efficace, avec beaucoup moins de place pour l’erreur, et est vraiment juste à ses débuts. Donc, si d’autres méthodes traditionnelles d’atteindre vos clients deviennent trop chers ou tout simplement pas performant comme ils le faisaient, c’est une tactique de publicité qui vous permet de cibler votre public de consommateurs à travers de nombreux critères, mais surtout leur emplacement.

4. Publicité sur Facebook

Les publicités sur Facebook deviennent de plus en plus utiles à mesure que le géant des médias sociaux peaufine et améliore sa plateforme publicitaire. Des communautés entières de groupes d’intérêts ont été créées, ce qui fait qu’il est idéal de trouver des personnes aux vues similaires comme jamais auparavant car un coiffeur peut placer ces publicités devant un groupe de personnes intéressé par les coupes de cheveux. Pour les entreprises, cela représente une excellente occasion d’utiliser le pouvoir des consommateurs pour les recommandations de produits/services. La plupart des acheteurs veulent qu'un ami ou un membre de la famille recommande un produit ou un service avant d’acheter pour eux-mêmes. Les réseaux sociaux comme Facebook, sont devenus le lieu logique pour échanger des informations sur les produits/services, en particulier quand il s’agit d’articles de consommation.

La plateforme publicitaire de Facebook vous permet même de profiter des informations que vous connaissez déjà sur votre public cible et de les utiliser pour trouver de nouveaux clients pour votre entreprise. Si vous avez une liste de courriels et que vous essayez de trouver un moyen de la monétiser, vous pouvez entrer vos courriels de clients existants et produire un auditoire « semblable ». Ce type d’audience vous permet de trouver plus de prospects qui ressemblent aux clients que vous avez déjà dans votre base de données existante et cibler vos annonces Facebook pour eux. Du point de vue du marketing local, cela vous permet d’atteindre plus de consommateurs dans votre région et de faire connaître votre marque rapidement. Il existe une variété de façons de démontrer le RSI pour vos dépenses de marketing Facebook. Avec le bon ciblage, il peut devenir votre méthode préférée d’atteindre une démographie particulière ou une tactique complémentaire à une autre forme de publicité de recherche payante.

La plate-forme publicitaire de Facebook est intuitive, ce qui signifie que vous pouvez obtenir une campagne rapidement, mais également en supprimer une si elle a besoin d’amélioration ou si elle commence à produire plus de prospects que vous pouvez gérer (ce qui est très possible). Si elle est effectuée correctement, il s’agit de l’une des tactiques de génération de prospects les plus rapides et les plus efficaces qu’une entreprise locale puisse mettre en œuvre.

5. Référencement local (optimisation des moteurs de recherche)

Cette pratique exemplaire consiste à s’assurer que votre site Web est optimisé pour le référencement local. Si vous voulez que les gens sachent que vous avez des produits et des services dans un domaine particulier, vous devez faire passer le mot d’une façon ou d’une autre. Et, si vous cherchez à dominer votre industrie et le marché, il est essentiel d’optimiser votre site Web en utilisant des mots clés géo-spécifiques. Par exemple, si vous êtes un avocat spécialisé en droit immobilier dans la région d'Auvergne Rhône-Alpes, vous devez vous assurer que ces mots clés sont utilisés à des endroits précis de votre site Web et qu’ils sont bien étiquetés. Ils doivent être inclus dans vos balises d’en-tête (H1, H2, etc.), titre de page, URL, liens sur la page et utilisés dans le contenu dans le corps de votre site Web.

L’optimisation de votre site ou des pages de destination pour la recherche locale peut être un processus complexe car les règles changent constamment sur ce qui est le plus efficace. Si vous n’avez pas de gourou du référencement dans votre personnel, il faut envisager de demander à un expert du référencement d’évaluer votre site Web et de vous fournir des recommandations pour améliorer votre stratégie de référencement local.

6. Créer un blog

Maintenir un site Web à jour est également très important pour obtenir votre entreprise à apparaître dans les meilleurs résultats de recherche et de classement. Une des meilleures façons de construire une présence de recherche locale est de maintenir un blog et de créer vos propres articles ou de payer une agence pour créer du contenu pour vous. Si vous ne pensez pas que vous pouvez écrire des articles sur une base cohérente (ou n'avez pas les compétences d’écriture pour composer vos propres articles) nous recommandons fortement d’embaucher une entreprise de marketing de contenu pour créer des articles de blog pour vous. Vos clients vous remercieront de leur fournir des renseignements qui les aideront à résoudre les problèmes qu’ils recherchent pour des produits ou des services comme les vôtres. L’utilisation de mots clés géo ciblés (p. ex., avocats spécialisés en droit immobilier de Toronto) qui reflètent vos produits/services et votre région aidera à attirer plus de visiteurs sur votre site.

Conclusion

Une combinaison de quelques-unes de ces six tactiques qui travaillent ensemble vous aidera à vous assurer que vos stratégies de génération de pistes atteignent plus de consommateurs dans votre région.

Pour savoir comment vous pouvez améliorer la génération de prospects pour votre entreprise en utilisant le monde du "en ligne" , prenez un rendez vous gratuit avec moi en cliquant ici :)

Contactez-nous

On ne mange pas.

N'hésitez pas à nous contacter